2016年9月21日至24日,南京正科医药&广东永正药业第三季度大区工作会议在古都西安召开,公司领导及销售团队的大区经理参加了此次会议。本次会议主要针对今年1到8月份的工作进行总结,对第四季度公司整体任务目标冲刺工作做好规划。同时就公司2016年整体发展规划、销售模式调整、政策支持配备等问题进行深入探讨。
会议当天,公司董事长陆荣政先生介绍了公司近期的发展目标及规划,对销售部近几个月取得的成绩给予了肯定,对工作中的不足进行指正,并对销售部工作提出了更高的发展要求。
会议第二天,张总介绍分析了2016年1到8月份销售数据,深入对比分析了与去年同期的销售情况和发展趋势,也对各市场下一步的工作重点进行了部署。在接下来几天的会议中,各大区经理分别汇报了大区的销售工作,并针对市场现状及存在的问题提出了解决方案,同时明确了市场增长点,重点落实了下阶段的销售核心工作。市场部纪经理对近期全国政策动态进行了分析汇总,并对各省份招投标工作做了强调和全面工作安排,同时就公司重点产品的PDB数据进行了详细的介绍与分析,进一步明确了公司重点品种的市场定位与潜力。
会议第四天,大家主要围绕销售团队如何做好医院市场开发及维护上量进行了沟通,也对终端开发及投入提出了更多的想法。并对公司2016年的销售模式调整、产品线结构调整、学术工作具体化、管理工作细化等问题进行了热烈的探讨。在听取各项工作汇报后,公司董事长陆荣政先生对此次会议进行了总结讲话,会上再次强调了我们销售团队必须勇于创新和突破,提高执行力,加强服务意识,从基层市场抓典型、树立更多样板市场,带动市场整体更加良性的发展。同时陆总表示,随着新一轮集中招标采购工作的开展,以及我司一批新品种的获批上市,我们将迎来又一次突破性发展。